10 onbetwiste redenen waarom bedrijfsplannen niet worden gefinancierd

Het is een bekend feit dat 99% van alle bedrijfsplannen die aan investeerders worden geschreven en gepresenteerd, niet wordt gefinancierd. Waarom? Wat is verantwoordelijk voor het hoge afwijzingspercentage van bedrijfsplannen? Nou, dit artikel zal alle feiten benadrukken die je moet weten .

Angel-investeerders, venture capitalists en lenende instellingen ontvangen elk jaar tonnen bedrijfsplannen van bedrijfseigenaren die op zoek zijn naar fondsen om hun bedrijf op te starten. Maar slechts enkele van deze plannen worden gefinancierd, terwijl de meeste worden afgewezen.

Startup-eigenaren begrijpen dat het schrijven van een businessplan de enige manier is om hun bedrijf aan potentiële financiers te presenteren. En ze steken veel tijd en energie in om ervoor te zorgen dat ze met een dwingend plan komen. Vanwege sommige vermijdbare fouten slagen velen van hen er echter niet in om financiers te overtuigen. En ze krijgen niets. Hier zijn 10 veelvoorkomende redenen waarom bedrijfsplannen niet worden gefinancierd en hoe u deze fouten in uw eigen bedrijfsplan kunt voorkomen.

10 onbetwiste redenen waarom bedrijfsplannen niet worden gefinancierd

1. Niet in een behoefte voorzien

Mensen hebben verschillende behoeften en pijnpunten. En dit is waar bedrijven van worden verwacht. Sommigen hebben het te druk om zelf hun was te doen. Sommigen kampen met frequente netwerkcrashes op hun pc's. Sommigen vinden het moeilijk om hun belastingaangifte voor te bereiden.

Sommigen reizen lange afstanden om voedsel voor hun huisdieren te krijgen. Sommigen hebben mensen nodig om hen te helpen voor hun kinderen te zorgen wanneer ze naar hun werk gaan. En de lijst gaat maar door. Mensen staan ​​klaar om goed geld te betalen om aan hun behoeften te voldoen en hun pijnen te laten verdwijnen.

Hoe groter de pijn en hoe beter uw product is om het te verlichten, hoe groter uw marktpotentieel. Als uw businessplan niet uitlegt wat uw bedrijf moet vervullen en hoe u die behoefte gaat vervullen, wordt u niet gefinancierd.

2. Geen concurrentie

Een van de beste manieren om uw businessplan snel te laten weggooien, is door te stellen dat u geen concurrentie hebt. Hoewel veel startup-eigenaren ten onrechte denken dat dit financiers zal fascineren, geeft het inderdaad de verkeerde signalen - dat je een markt hebt gekozen die zo marginaal is dat anderen er niet bij zijn gebleven of dat je je onderzoek niet goed genoeg hebt gedaan.

Financierers lezen het deel over de concurrentie in uw businessplan in de hoop te zien hoe u het zult doen tegen de concurrentie, geen onterechte claim dat u geen concurrentie hebt.

3. Proberen een " meester van velen " te zijn

Veel bedrijven in een vroeg stadium geloven dat meer beter is. In hun bedrijfsplannen beschrijven ze een zeer breed scala aan producten of diensten waarmee ze willen beginnen of opscheppen over hoe hun aanbiedingen kunnen worden toegepast op meerdere, diverse markten.

Wat beleggers echter willen zien, is een meer gerichte strategie, vooral voor startups met weinig of geen eerdere ervaring in een markt. Ze zien liever een enkel product of dienst die een lastig probleem oplost in een enkele, grote markt die zal worden verkocht via een enkele, bewezen distributiestrategie.

4. Geen duidelijke marketingstrategie

Een andere reden waarom veel bedrijfsplannen opzij worden gegooid, is dat ze de verkoop-, marketing- en distributiestrategie niet verklaren. Terwijl financiers antwoorden op drie vragen nodig hebben bij het bladeren door uw bedrijfsplannen:

  • Wie koopt uw ​​product / dienst?
  • Waarom zullen ze het kopen?
  • Hoe kunt u hen bereiken ?

5. Te technisch

Hoewel het wordt aanbevolen om technische woorden matig in uw businessplan te gebruiken om uw begrip van het bedrijf en de industrie aan te tonen, is overdrijven een van de meest voorkomende redenen waarom bedrijfsplannen niet worden gefinancierd.

Houd er echter rekening mee dat investeerders alleen in uw technologie geïnteresseerd zijn in hoe het grote problemen oplost waarvoor mensen zullen betalen, hoe het beter is dan concurrerende oplossingen en hoe het kan worden geïmplementeerd met een redelijk budget. En u hebt geen zeer technisch businessplan nodig om dit allemaal uit te leggen.

6. Geen risicoanalyse

Financiers willen risico's en beloningen in evenwicht brengen. Dus een van de dingen waar ze op letten in uw businessplan is een uitleg van de risico's die inherent zijn aan uw bedrijf, en hoe u van plan bent deze risico's te beperken. Deze omvatten marktrisico's, operationele risico's, technologierisico's, managementrisico's, juridische risico's, enzovoort. Een businessplan dat dit niet bevat, is een zekere kandidaat voor de prullenbak van de financier.

7. Onrealistische financiële projecties

Hoewel van uw financiële projecties niet wordt verwacht dat ze nauwkeurig zijn, moeten ze niet overblown zijn.

Slechts vijf bedrijven behalen slechts vijf jaar na hun lancering een omzet van $ 100 miljoen of meer. De meeste bedrijven doen dat niet. Dus als uw eigen projecties voor de eerste vijf jaar dit bedrag overschrijden, verhoogt u de bullshit-detector van de financier - en wordt uw businessplan vernietigd!

8. Slechte organisatie

Uw bedrijfsplan moet het typische formaat volgen, waarbij de samenvatting eerst komt, gevolgd door uw bedrijfsoverzicht, enzovoort. Dit is waar de meeste financiers door de jaren heen aan zijn gewend. In dit opzicht proberen innovatief te zijn, kan contraproductief zijn.

9. Te lang

De meeste financiers zijn druk en hebben niet de tijd om lange businessplannen te lezen. In feite hebben ze meestal een hoop bedrijfsplannen om door te nemen, dus ze kunnen niet al hun tijd aan een enkel plan besteden - behalve aan een plan dat hen echt interesseert. Houd uw bedrijfsplan dus zo kort mogelijk, zonder de belangrijke details weg te laten waarin de typische financier geïnteresseerd zal zijn.

10. Slechte spelling en grammatica

Niet genoeg tijd nemen om fouten in een businessplan weg te nemen, is een ander recept om niet gefinancierd te worden. Als u geen dwaze fouten in uw businessplan kunt voorkomen, hoe kunt u die dan in uw bedrijf vermijden ? Die vraag loopt door de hoofden van potentiële financiers terwijl ze uw businessplan opzij gooien.