Een businessplan opstellen Concurrerende marktanalyse

HOOFDSTUK NEGEN: Deel B - Bent u bezig met het schrijven van een businessplan en wilt u een competitieve marktanalyse of concurrentieanalyse uitvoeren? Zo JA, dan raad ik u aan verder te lezen.

Nadat u de lezer een goed idee heeft gegeven van de belangrijke trends en paradigmaverschuivingen in de branche, moet u specifiek wijzen op uw belangrijkste concurrenten. Dit betekent niet alleen rekening houden met uw directe concurrentie, maar ook met de indirecte concurrentie.

Een zeer belangrijk aspect van het bedrijf waarmee elke bedrijfseigenaar te maken heeft, is concurrentie. Het is een feit dat elk bedrijf concurrentie heeft, ongeacht hoe klein of groot het is. De manier waarop u besluit om de concurrentie in uw bedrijf aan te pakken, kan het verschil maken tussen winst en verlies; en tussen jou in de race blijven of je eruit gooien.

Daarom is het zeer noodzakelijk dat elke ondernemer plannen heeft over hoe om te gaan met concurrentie en concurrenten bij het opstarten van een bedrijf.

Het is om deze reden dat bedrijfsplannen secties bevatten voor concurrentie- en concurrentieanalyses. Dit deel van uw businessplan is gewijd aan het analyseren van uw concurrentie, en niet alleen uw huidige concurrentie, maar ook potentiële concurrenten die op een of ander punt uw markt zouden betreden.

Wat is concurrentieanalyse?

Een concurrentieanalyse is een beoordeling van de sterke en zwakke punten van de concurrenten van uw bedrijf. Het uitvoeren van concurrenten en concurrentieanalyses zou u helpen uw concurrenten te identificeren en te zien hoe zij uw inkomsten zouden beïnvloeden.

Met een uitgebreide analyse van uw concurrenten kunt u ook bijhouden hoe uw bedrijf zich verhoudt tot dat van uw concurrenten wat betreft financiële middelen, personeel, producten of diensten, marktaandeel, prijzen, klanten, financiële gegevens, merkherkenning, locatie, marketingtactieken, logistiek etc.

Het opnemen van een concurrentieanalyse in uw businessplan vertelt beleggers dat u weet waar u aan begint, dat u uw marktplaats begrijpt en dat u plannen hebt om te concurreren op hetzelfde niveau als gevestigde concurrenten. Dit kan uw kansen op het krijgen van startkapitaal verhogen.

Waarom zou u een analyse van concurrenten en concurrenten in uw bedrijfsplan opnemen?

  1. Het kan u helpen de concurrentievoordelen en nadelen in uw branche te begrijpen
  2. Het zou u helpen inzicht te krijgen in de bedrijfsstrategieën van uw concurrenten
  3. Het zou u helpen strategieën te ontwikkelen om in de toekomst concurrentievoordeel te behalen
  4. Het kan uw management helpen met het ontwikkelen van op maat gemaakte marketingstrategieën
  5. Het kan u helpen kansen in de markt te identificeren die onvoldoende worden bediend
  6. Het kan u helpen te profiteren van de zwakke punten van concurrenten om uw marktaandeel te vergroten
  7. Het kan u helpen bij het voorspellen van toekomstige investeringen

4 soorten concurrenten waarmee uw bedrijf te maken zou hebben

Elk bedrijf heeft verschillende soorten concurrenten waar het op moet letten en die doorgaans zijn inbegrepen;

een. Directe concurrenten: dit zijn concurrenten die exact dezelfde producten of diensten leveren die u aanbiedt. Het maakt niet uit in welke branche u bent, directe concurrenten zijn meestal uw belangrijkste concurrenten. Als u bijvoorbeeld een bedrijf wilt oprichten dat cosmetica verkoopt, zijn andere cosmeticawinkels in uw omgeving uw directe concurrenten.

b. Indirecte concurrenten : dit zijn bedrijven die producten en diensten aanbieden die nauwe substituten zijn, en zich ook richten op dezelfde groep klanten met het doel om aan dezelfde behoefte te voldoen. Een cosmeticawinkel concurreert bijvoorbeeld indirect met een kapsalon of spa.

c. Incidentele concurrenten: dit zijn concurrenten die diensten of producten aanbieden die enigszins verschillen van de uwe of die zich op een andere locatie bevinden.

d. Toekomstige concurrenten: dit zijn bestaande bedrijven die zich nog niet in de markt bevinden die u van plan bent te bezetten, maar die er op elk gewenst moment naartoe kan verhuizen. Een spa concurreert bijvoorbeeld niet rechtstreeks met een cosmeticawinkel, maar heeft de neiging om haar klanten in de nabije toekomst cosmetica aan te bieden.

9 stappen voor het uitvoeren van concurrentie- en concurrentieanalyses

Het uitvoeren van een effectieve en efficiënte concurrentieanalyse vereist procedures die kunnen omvatten;

  1. Identificeer uw concurrenten

De eerste stap bij het uitvoeren van een concurrentieanalyse is het identificeren van uw concurrenten. U kunt dit beginnen door rekening te houden met de concurrentie in uw markt, omdat niet alle concurrentie hetzelfde is en er verschillende soorten concurrenten zijn waarmee uw bedrijf zal worden geconfronteerd. Uw belangrijkste concurrenten zijn bedrijven waar klanten gemakkelijk bij kunnen kopen in plaats van bij u en zij vertegenwoordigen uw meest intense concurrentie.

Wanneer u een concurrent of concurrentieanalyse uitvoert, is uw eerste aanspreekpunt om elk van uw concurrenten te identificeren; in feite moet u ze profileren. Als u van plan bent een antiekwinkel te openen, zijn uw concurrenten elke winkel die antiek, handwerk, sieraden enz. Verkoopt op uw locatie.

Online winkels moeten ook worden opgenomen als u van plan bent om uw waren online te nemen. U kunt ook informatie opnemen over bedrijven die het komende jaar of later uw markt kunnen betreden. U moet ook kijken naar hun doelen en doelstellingen, het marktaandeel dat ze bezetten en wat ze willen bereiken in de nu en de nabije toekomst.

  1. Identificeer hun sterke en zwakke punten

Zodra u uw concurrenten hebt geïdentificeerd, moet u erachter komen waardoor ze aankruisen. Dit kan worden geïdentificeerd als hun sterke punten. Voor een bedrijf kunnen hun sterke punten zijn hun prijsklasse, service of product, gemak, uitgebreide inventaris enz. Deze gebieden kunnen hen helpen u uit de markt te krijgen, dus u moet er echt rekening mee houden bij het schrijven van uw concurrent analyse.

Een ander belangrijk punt om op te merken, zijn hun zwakke punten; waardoor ze niet zoveel verkopen als zou moeten. Dit zijn gebieden waarop u moet inspelen om uw bedrijf te laten groeien en marktaandeel te winnen. Dit zijn misschien hun slechte publiciteitsstrategieën, beperkte producten, etc.

Om de meeste van deze informatie te verkrijgen, kunt u hun websites en marketingmateriaal bezoeken. De meeste informatie die u nodig hebt over producten, diensten, prijzen en bedrijfsdoelstellingen moet daar direct beschikbaar zijn. Als die informatie niet beschikbaar is, heeft u mogelijk een zwakte vastgesteld. Naast het bezoeken van hun website, moet je ook hun offline locaties bezoeken om dingen voor jezelf te zien.

  1. Doelmarkt

Dit is een sectie waar u uw doelmarkt kunt betreden. Allereerst is de primaire doelgroep van een bedrijf de groep klanten die zij het meest bedienen. Bepaal wie uw doelmarkt is en doe vervolgens wat onderzoek bij uw concurrenten om te zien wie hun doelmarkt is. Een goede plek om te beginnen is hun website- en marketingcommunicatie.

  1. Marktaandeel

Marktaandeel kan worden gedefinieerd als het percentage van de markt waar u rekening mee houdt. U hebt uw doelmarkt al geïdentificeerd, nu is het tijd om uw marktaandeel te berekenen op basis van uw concurrenten.

U moet een volledige analyse van uw marktaandeel maken om te weten aan welke secties u het grootste deel van uw tijd, energie en financiën moet besteden.

  1. Marketing strategieën

In dit gedeelte van de sjabloon moet u uw marketingstrategieën invullen en die van uw concurrenten voorspellen. Als je niet bekend bent met wat ze doen, doe wat onderzoek en observeer welke strategieën ze gebruiken. Een goede plek om te beginnen met zoeken is hun advertentiecampagnes en promotiemateriaal. Het doel hier is om te proberen te voorspellen wat ze mogelijk in de toekomst hebben gepland en hoe dat u zal beïnvloeden.

Hoe een bedrijf adverteert, biedt een geweldige kans om de doelstellingen en strategieën van dat bedrijf te ontdekken. Reclame moet u helpen snel te bepalen hoe een bedrijf zichzelf positioneert, aan wie het op de markt brengt en welke strategieën het hanteert om potentiële klanten te bereiken.

  1. Product- / serviceprofilering uitvoeren

Uw product- en / of dienstenaanbod omvat uw assortiment producten en diensten. In dit gedeelte van de concurrentanalysesjabloon worden uw aanbiedingen vergeleken met die van uw concurrent. Het is belangrijk om hier een kijkje te nemen in uw assortiment, productkwaliteit en merkwaardigheid.

Hier moet u uw producten en diensten evalueren op sterke en zwakke punten; u kunt zelfs een volledige SWOT-analyse van uw producten of services uitvoeren en deze desgewenst op een schaal van 1 tot 10 plaatsen.

Het is veel gemakkelijker om informatie over openbare bedrijven te vinden dan particuliere bedrijven, maar het is altijd een goed idee om zoveel mogelijk achtergrondonderzoek te doen. Wanneer u elk van uw concurrenten bespreekt, wilt u de SWOT-analyse gebruiken. Dit is waar het voor staat:

SWOT-analyse

  • S - Sterke punten : wat hebben ze voor hen? Is het hun technologie, merk, mensen of lean waardeketen ?
  • W - Zwakte : wat missen ze? Ontbreken ze ervaren management, betrouwbare klantenservice of klantbehoudstrategieën ?
  • O - Kansen : waar bevinden ze zich om voordeel uit te halen? Zijn hun milieu-, technologische of andere trends of veranderingen waarvan zij waarschijnlijk zullen profiteren ?
  • T - Bedreiging : wat geeft hen slapeloze nachten? Waar maken ze zich altijd zorgen over ?

Doe hetzelfde voor de producten of diensten van uw concurrenten en u zou het verschil zien. Dit zou u helpen te weten welk product of dienst waarschijnlijk meer marktaandeel zal krijgen en waarom. Deze sectie biedt u de mogelijkheid om nieuwe levensvatbare markten te identificeren die kunnen worden geëxploiteerd met een nieuw product, of om product- of dienstvariaties aan te brengen om een ​​leemte in een bestaande markt te vullen.

  1. Prijzen en kosten

Prijzen kunnen veel vertellen over uw concurrenten. Hier wilt u kijken naar welke prijsstrategieën u en uw concurrenten implementeren.

Je moet erachter komen of ze low-cost of high-cost providers zijn, wat zijn hun mark-ups, vereist hun bedrijf volumeverkoop of eenmalige aankopen? Deze en andere vragen helpen u de prijsklasse van uw concurrenten te bepalen en deze te gebruiken om uw eigen prijzen te vergelijken. Nogmaals, prijzen zijn een waarneembare bron, dus u zou de meeste antwoorden moeten kunnen krijgen door naar het aanbod van uw concurrenten te kijken.

  1. Marktvooruitzichten

Hier moet u uzelf enkele vragen stellen. Hoe is de markt voor het product van uw bedrijf? Groeit het? Zo ja, dan heeft u mogelijk geen problemen met uw concurrenten wat betreft klanten. Als de markt daarentegen vlak is, zal de concurrentie om klanten waarschijnlijk hevig zijn.

Uw bedrijf kan zich in een klap bevinden om marktaandeel te winnen. Tegen de tijd dat je het grootste deel van je onderzoek hebt gedaan, heb je voldoende informatie om te bepalen wat de vooruitzichten eigenlijk zijn.

  1. Concurrentie voordeel

Ontdek vervolgens wat elk van uw geschetste concurrenten uniek maakt. Hun concurrentievoordeel is wat hen zou helpen beter te presteren dan u en andere bedrijven die hetzelfde soort product of dienst aanbieden. U moet bepalen wat zij bieden dat de andere bedrijven op de lijst niet doen, en waarom sommige klanten hen over u of uw andere concurrenten kiezen. Dit is een zeer belangrijk aspect van uw concurrentieanalyse, dus u moet er de tijd voor nemen.

Vervolgens bespreekt u wat uw aanbod onderscheidt van anderen op de markt. Deze variabelen zijn uw ' unieke verkoopargumenten ', ' waardeproposities ' of ' concurrentiestrategie. ”De volgende vragen helpen je dit onderdeel perfect te maken:

  1. Kun je je activiteiten opschalen om lagere prijzen te bieden dan de meerderheid van de spelers in een poging om de winst te maximaliseren?
  2. Biedt uw bedrijf iets anders dan dat van de huidige kostenleiders in uw branche?
  3. Wat is uw niche of specifieke doelmarkt ?

Ten slotte is het belangrijk dat u er rekening mee houdt dat uw product of dienst een concurrentievoordeel zal hebben als het aan de volgende voorwaarden voldoet:

  • Voldoet aan een eerder onontdekte behoefte, of komt als een eerste in zijn soort oplossing voor een bestaande behoefte
  • Lost problemen sneller op dan andere beschikbare aanbiedingen
  • Spot een beter ontwerp dat zich onderscheidt van anderen
  • Wordt geleverd tegen een lagere prijs dan andere aanbiedingen
  • Helpt klanten geld te besparen
  • Helpt klanten het risico te verminderen
  • Boort aan op een eerder onderbezochte of nooit bediende markt
  • Biedt meer gebruiksgemak dan andere aanbiedingen

Concluderend moet uw concurrent als ondernemer niet als een bedreiging worden gezien, maar als een bron van inspiratie en een referentiepunt waarmee u een sterker product- of dienstenbestand kunt opbouwen. Door uw concurrenten te analyseren, kunt u de vinger aan de pols houden wat er in de branche gebeurt, waardoor u onnodige risico's kunt nemen.

Een snelle en gemakkelijke manier om uw product of dienst te vergelijken met vergelijkbare producten op de markt, is door een wedstrijdrooster te maken. Pak een stuk papier en schrijf de namen op van vier of vijf producten of services die concurreren met die van jou. Om u te helpen bij het genereren van deze lijst, moet u bedenken wat uw klanten zouden kopen als ze uw product niet hadden gekocht of uw service niet hadden gebruikt.

Geef bovenaan de pagina de belangrijkste kenmerken en kenmerken van elk product of elke dienst. Neem zaken als doelmarkt, prijs, grootte, distributiemethode en mate van klantenservice op. Vermeld voor een service potentiële kopers, waar de service beschikbaar is, prijs, website, gratis telefoonnummer en andere relevante functies. Een blik op het wedstrijdrooster helpt u te zien waar uw product in de algemene markt past.

Houd er rekening mee dat u niet perfect hoeft te zijn, de laagste prijzen moet bieden of een uiterst efficiënte service moet bieden. Het belangrijkste is gewoon iets beter te zijn dan uw concurrenten.

Ga naar hoofdstuk 9 Deel C: Uw bedrijfsplan opstellen Risicobeoordeling

Ga terug naar hoofdstuk 9: Uw brancheanalyse

Ga terug naar hoofdstuk 8: Het profiel van uw bedrijf schrijven

Ga terug naar Inleiding en inhoudsopgave